Hora técnica: o número que define o preço da sua estética

Duas estéticas na mesma rua podem cobrar preços bem diferentes pelo mesmo polimento, e as duas estarem certas. O que separa uma da outra quase sempre é a hora técnica: quanto custa, para cada uma, manter a porta aberta por uma hora de trabalho vendido.

Neste guia você calcula a sua, com um exemplo em reais, e vê quanto ela mexe no preço de cada serviço. Os números são de exemplo: troque pelos da sua estética.

O que é hora técnica?

Hora técnica é o custo de uma hora de trabalho vendido na sua estética. Ela junta tudo o que você paga todo mês, com ou sem carro no box, e divide pelas horas em que tem serviço sendo feito e cobrado.

Ela é a parte de mão de obra do preço: horas do serviço vezes a hora técnica. Produto, comissão, taxa da maquininha e margem entram depois, como mostra o guia de precificação de serviços de estética automotiva.

Quais custos entram na hora técnica?

Entram os custos fixos: os que chegam todo mês, venda você 10 ou 40 carros. Produto, comissão e taxa da maquininha ficam de fora, porque já entram na conta de cada serviço.

Custo fixo	Por mês
Aluguel	R$ 2.500
Energia elétrica	R$ 600
Água	R$ 250
Internet e celular	R$ 150
Contador e impostos fixos	R$ 400
Sistema e aplicativos	R$ 150
Desgaste e manutenção das máquinas	R$ 350
Pró-labore do dono	R$ 4.000
Total	R$ 8.400

Valores de exemplo, ago/2026. Use a média dos últimos 3 meses de cada conta da sua estética.

Desgaste é o preço das máquinas dividido pelos meses que elas duram. Exemplo: uma politriz de R$ 1.200 que dura 24 meses custa R$ 50 por mês. Faça o mesmo com lavadora, extratora e aspirador e reserve um valor para conserto. Máquina nova não entra de uma vez no mês da compra: entra aos poucos, pelo desgaste mensal.

O pró-labore é o seu salário, e é o item que mais some da conta. Se ele fica de fora, a estética parece dar lucro, mas esse lucro é só o seu salário voltando para você. Ponha o que você precisa tirar por mês para viver.

Como contar as horas produtivas?

Horas produtivas são as horas em que tem carro sendo trabalhado e alguém vai pagar por isso. Não é o horário de funcionamento: é o que a agenda de fato vende.

1. Abra a agenda dos últimos 2 ou 3 meses.
2. Some as horas dos serviços entregues e pagos, pelo tempo que eles levaram.
3. Tire o retrabalho e as cortesias, que ocupam o box e não entram no caixa.
4. Divida pelo número de meses para ter a média mensal.

Exemplo: a estética abre 9 horas por dia, mas entre orçamento, espera, almoço e compra de produto, sobram 7 horas com carro na máquina. Em 20 dias de trabalho, são 140 horas produtivas. Hora técnica: R$ 8.400 ÷ 140 = R$ 60 por hora.

Se a estética é nova e ainda não tem histórico, comece com uma estimativa conservadora, como 6 horas por dia, e refaça a conta depois de 2 meses de agenda real.

Exemplo: quanto a hora técnica muda o preço

Com os mesmos R$ 8.400 de custos fixos, a hora técnica muda conforme as horas que a estética vende, e o preço de cada serviço muda junto. Veja o polimento técnico de um sedã, que leva 7 horas e R$ 75 de produto:

Horas vendidas no mês	Hora técnica	Custo direto	Preço sugerido
100 h5 h por dia	R$ 84	R$ 663	R$ 1.010
120 h6 h por dia	R$ 70	R$ 565	R$ 860
140 h7 h por dia	R$ 60	R$ 495	R$ 750
160 h8 h por dia	R$ 52,50	R$ 442,50	R$ 680

Custos fixos de R$ 8.400. Custo direto = R$ 75 de produto + 7 h × hora técnica. Preço = custo direto ÷ 0,66 (comissão 10% + maquininha 4% + margem 20%), arredondado para cima em múltiplos de R$ 10.

A leitura é direta: encher a agenda baixa o custo de cada hora. Se a sua hora técnica deixa o preço acima do que a sua cidade cobra, o caminho é vender mais horas ou cortar custo fixo, não tirar margem. A conta completa do polimento por porte está em quanto cobrar por polimento técnico.

E quando a estética tem equipe?

Com equipe, a conta é a mesma, mas os dois lados crescem: salários fixos entram nos custos fixos, e as horas de cada técnico entram nas horas produtivas.

Exemplo: o Rafael, da Brilho Estética, contrata um técnico com salário e encargos de R$ 3.200. Os custos fixos vão para R$ 11.600, e as horas produtivas, para 280 (140 de cada um). A hora técnica cai para R$ 41,43, porque a mesma estrutura passa a ser dividida por mais horas vendidas.

Isso só vale se a agenda vender as horas do técnico novo. Contratar antes de ter demanda faz o contrário: o custo fixo sobe e as horas não. E quem não executa serviço, como recepção ou ajudante de pátio, entra nos custos fixos, mas não soma horas produtivas.

Quem ganha só comissão não entra nos custos fixos, porque a comissão já está no preço como porcentagem. Quem ganha salário mais comissão entra nas duas partes, cada uma no seu lugar. Os modelos de pagamento estão no guia de comissão de lavador e detailer.

Como usar a hora técnica no preço?

Multiplique as horas do serviço pela hora técnica, some o produto e divida pelo que sobra depois de comissão, taxa e margem.

Com hora técnica de R$ 60 e divisor 0,66, cada hora de serviço soma cerca de R$ 90 ao preço final. Por isso o tempo de cada serviço precisa ser medido, não chutado: meia hora a mais em todo polimento é dinheiro que some todo mês.

Refaça a conta a cada 6 meses ou quando um custo fixo mudar. Se o aluguel sobe R$ 500, a hora técnica vai de R$ 60 para R$ 63,57, e o polimento técnico do sedã, de R$ 750 para R$ 790.